При закупке высоковольтного распределительного оборудования, распределительных устройств или собранных шкафов используются следующие термины: OEM и ODM Они фигурируют практически в каждом разговоре с поставщиками. Это не оценки качества. Они описывают, кто отвечает за дизайн, а кто — за утверждение на всех этапах производственной цепочки. Неправильное разграничение этих понятий до подписания заказа на покупку — одна из самых распространенных и дорогостоящих ошибок, которые допускают заказчики проектов.
OEM (Производитель оригинального оборудования) Обычно это означает, что покупатель предоставляет или контролирует пакет проектной документации — чертежи, спецификации, требования к паспортным табличкам и критерии утверждения, — в то время как поставщик производит продукцию в соответствии с согласованным пакетом. В контракте должны быть указаны права собственности, контроль над спецификацией материалов, проверка проекта и ответственность за соблюдение применимых проектных или нормативных требований до начала производства.
ODM (производитель оригинального дизайна) Обычно это означает, что поставщик предлагает существующий дизайн из своего портфолио, с любыми допустимыми изменениями, согласованными для проекта. Контракт и утвержденные чертежи определяют фактические права на дизайн, комплект документации и обязательства по контролю изменений; их нельзя предполагать только на основании маркировки ODM.
Практические последствия для закупок в проектах высоковольтного оборудования очевидны: при сотрудничестве с OEM-производителем покупатель и поставщик должны согласовать пакет проектной документации, готовой к производству, и обязанности по ее проверке. При сотрудничестве с ODM-производителем покупатель должен убедиться, что предлагаемая существующая конструкция соответствует проектной спецификации до совершения покупки. Ни одна из моделей не гарантирует соответствие нормативным требованиям, и ни одна из моделей не перекладывает ответственность за проектирование на другую сторону без явного письменного соглашения, заключенного специально для данного проекта.
Рисунок 1: Схема взаимодействия покупателя и заказчика и запуска производства — контрольные точки, на которых необходимо подтвердить право собственности на проект, утверждение чертежей и утверждение образцов, прежде чем можно будет приступить к производству.
Наиболее понятный способ разобраться в этих двух моделях — сопоставить каждый этап утверждения с ответственной за него стороной. В таблице ниже приведены стандартные этапы утверждения для производства высоковольтного оборудования. Ни один из столбцов не подразумевает полного отсутствия участия другой стороны — он указывает, кто несет основную ответственность и чье согласие необходимо для закрытия данного этапа.
| Контрольная точка | OEM (разработка, принадлежащая покупателю) | ODM (разработка, принадлежащая поставщику) |
|---|---|---|
| Чертежи дизайна | Покупатель предоставляет и утверждает | Поставщик удерживает товар; покупатель проверяет соответствие размера. |
| Ведомость материалов | Контроль осуществляет покупатель; замена требует одобрения покупателя. | Контроль со стороны поставщика; покупатель подтверждает пригодность. |
| Содержание таблички/этикетки | Покупатель задает требования; поставщик печатает в соответствии с требованиями. | Стандарт поставщика; покупатель может запросить изменения поверхности. |
| Первое утверждение образца/статьи | Покупатель определяет критерии приемки и дает согласие. | Стандартный образец поставщика; покупатель утверждает его в соответствии со спецификацией проекта. |
| Критерии проверки и испытаний | Определяется покупателем; поставщик выполняет. | Определяется поставщиком; покупатель подтверждает, что объем работ соответствует потребностям проекта. |
| Пакет документов | Покупатель указывает необходимые документы; поставщик составляет их. | Поставщик предоставляет стандартную упаковку; покупатель проверяет комплектность. |
| Упаковка и маркировка | Покупатель указывает | Стандарт поставщика, если покупатель не внесет в него изменения в письменной форме. |
| Контроль инженерных изменений | Покупатель должен утвердить любое отклонение до начала реализации. | Поставщик может внести изменения в дизайн; покупатель должен в договоре потребовать уведомления об этом. |
| Ответственность за проектирование | Остается у покупателя. | Остается у поставщика для элементов, принадлежащих поставщику; не передается автоматически. |
Рисунок 2: Чертеж, образец, табличка с наименованием и пакет документов — отдельные элементы, которые должны быть согласованы и утверждены до размещения заказа на выпуск продукции, независимо от того, является ли это сотрудничество OEM или ODM.
Важный момент, касающийся предоставленных покупателем чертежей и образцов: Предоставление чертежа или эталонного образца поставщику само по себе не гарантирует, что конструкция может быть изготовлена с требуемыми допусками, что она пройдет соответствующий режим испытаний или соответствует каким-либо нормативным требованиям. Оценка осуществимости и проверка соответствия являются отдельными этапами, которые должны быть завершены и задокументированы до начала производства.
Независимо от того, работаете ли вы по OEM- или ODM-модели, последовательность от первоначального запроса до выпуска продукции подчиняется одним и тем же основным этапам. Наиболее распространенная ошибка — это сжатие или пропуск этапов под давлением сроков.
Рисунок 3: Схема ответственности OEM и ODM — сравнение сторон, ответственных за каждый этап от проектирования до поставки, без указания конкретных результатов для какого-либо отдельного проекта.
Технически полный запрос предложений (RFQ) на высоковольтное оборудование должен включать следующие исходные данные. Неполные запросы предложений приводят к несопоставимым ценовым предложениям, задерживают подтверждение осуществимости и переносят нерешенные риски на этап производства.
Электрические и системные параметры
– Напряжение системы (номинальное и максимальное)
– Номинальный ток и устойчивость к короткому замыканию
– Частота и количество фаз
– Схема заземления нейтрали
– Обязанности по переключению и защите, если применимо.
Механические и монтажные параметры
– Габариты корпуса, степень защиты от проникновения влаги и пыли, а также условия установки.
– Конфигурация шин и направление ввода кабеля
– Спецификация по монтажу и крепежным элементам
Декларация о праве собственности на дизайн
– Уточните, является ли проект OEM (покупатель предоставляет чертежи) или ODM (покупатель выбирает из портфеля поставщиков).
– Прикрепите чертежи на уровне редакции, предназначенном для производства, или запросите у поставщика стандартный чертеж для проверки.
Требования к утверждению и документации
– Список документов, необходимых на первом этапе подготовки статьи.
– Список документов, необходимых для поставки продукции.
– Назначение уполномоченного лица на утверждение со стороны покупателя и целевое время ответа на замечания по чертежам.
Коммерческие параметры
– Количество заказа — прототип, первая партия или серийный объем
– Целевой пункт доставки и условия Инкотермс
– Любые требования к проверке или засвидетельствованию третьей стороной.
Ожидания в отношении контроля изменений
– Покупателю требуется уведомить о любых изменениях в проекте до их внесения.
– Процедура эскалации в случае выявления поставщиком конструктивного конфликта в процессе производства.
Xiyapower Обзор услуг OEM и ODM Описывается, как эти исходные данные используются для структурирования производственного соглашения. Поиск поставщиков покупателями. комплектные распределительные шкафы or распределительное и коммутационное оборудование Приведенный выше список следует рассматривать как минимальный набор требований для заключения юридически обязывающего коммерческого предложения.
Перед тем как выбрать поставщика и модель, структурированная проверка симптомов снижает риск несоответствия ожиданий в процессе производства. В таблице ниже приведены наиболее распространенные индикаторы раннего предупреждения в процессе закупок по проектам.
| Симптом | Первая проверка | Вероятная причина | Следующее действие |
|---|---|---|---|
| Предложения поставщиков без запроса чертежей | Уточните, основано ли ценовое предложение на стандартном продукте ODM или предполагает, что покупатель предоставит дизайн. | Поставщик устанавливает цену на стандартный продукт; предположения производителя оригинального оборудования не разглашаются. | Перед продолжением работы необходимо письменно уточнить модель; подтвердить, какие чертежи определяют смету. |
| Цена на товары с одинаковыми техническими характеристиками у разных поставщиков может значительно различаться. | Сравните, что каждый поставщик включил в объем работ — тестирование, документацию, проверку. | Объем работ не идентичен; поставщики по-разному интерпретировали запрос предложений. | Выпустите пересмотренный запрос предложений с фиксированным контрольным списком объема работ и запросите детализированное ценообразование. |
| Поставщик принимает чертеж покупателя без замечаний по поводу его осуществимости. | Запросите письменное подтверждение осуществимости, содержащее информацию о материалах, допусках и требованиях к испытаниям. | Возможно, чертеж не был рассмотрен подробно. | Перед внесением каких-либо платежей за оснастку или НИОКР требуется подписанное заявление о целесообразности проекта. |
| Состав таблички с названием не был подтвержден до начала производства. | Запросите макет таблички в том же формате, что и для производства. | Табличка с названием рассматривается как деталь, добавляемая на позднем этапе; исправление ошибок обходится дорого. | Внесите утверждение таблички с названием в качестве формального этапа в производственный график. |
| Пакет документов прибывает после доставки. | Укажите необходимые документы в заказе на покупку с условиями поставки. | Документы, составленные ретроспективно, а не в процессе производства. | Добавить предоставление документов в качестве условия окончательного осуществления платежа. |
| Поставщик предлагает замену компонента в процессе производства. | Запросите подробную информацию в письменном виде, включая пересмотренный чертеж или техническую документацию. | Сбои в цепочке поставок или оптимизация затрат со стороны поставщика. | Требуется письменное уведомление об отклонении от нормы и подпись покупателя; устное одобрение не принимается. |
| Критерии проверки не были согласованы до публикации первой статьи. | Перед изготовлением образца необходимо составить письменный контрольный список для проверки первого образца. | Критерии приемки предполагаются, но не определены. | Определите и согласуйте контрольный список; сделайте принятие первой статьи обусловленным его утверждением. |
Покупатели, закупающие комплектующие на уровне отдельных компонентов — шин, изоляторов, выключателей и защитных реле — обнаружат, что к ним применима та же схема выявления неисправностей. компоненты распределительного устройства В эту категорию входят товары, часто поставляемые как по OEM-, так и по ODM-соглашениям, где соблюдение требований к чертежам и согласованию имеет одинаково важное значение.
Для классификации электрооборудования и ознакомления с контекстом проектной документации обратитесь к соответствующим нормативным документам. публикация IEC 62271-200 наряду с соглашением, специфичным для данного проекта. Стандартная ссылка не заменяет проектный документ, в котором указано ответственное лицо на каждом этапе.
Рисунок 4: Технический и коммерческий анализ запроса предложений — параллельные этапы подтверждения технической осуществимости и согласования коммерческого объема работ, которые должны быть завершены до размещения производственного заказа.
Не автоматически. Поставщик владеет проектом и несет ответственность за его точность, но соответствие конкретного продукта ODM нормативным требованиям вашего проекта, страны установки или спецификации конечного пользователя — это вопрос, который покупатель должен решить до покупки. Запросите у поставщика имеющуюся у него документацию по испытаниям и убедитесь, что она охватывает условия, необходимые для вашего проекта. Документация, доступная для одного рынка или уровня напряжения, не может быть перенесена на другой без независимой проверки.
Чертеж может инициировать обсуждение целесообразности, но не может служить документом, разрешающим производство, до тех пор, пока поставщик не подтвердит в письменной форме, что конструкция изготавливается с заданными допусками и что необходимые материалы и компоненты имеются в наличии. Наиболее распространенной причиной сокращения этого этапа является давление сроков. Сокращение этого этапа переносит нерешенные риски на производственную фазу, где исправление ошибок обходится значительно дороже.
В случае сотрудничества с OEM-производителем, покупатель должен утвердить любую замену, поскольку он владеет проектом и спецификацией материалов. В случае сотрудничества с ODM-производителем, поставщик контролирует проект, но хорошо структурированный заказ на покупку должен требовать от поставщика уведомления покупателя и получения письменного согласия до внедрения любой замены, влияющей на номинальные характеристики, размеры или ссылки на документацию. Это требование должно быть прописано в заказе на покупку, а не предполагаться.
Минимальный необходимый комплект документов для большинства проектов включает: исполнительную документацию на уровне фактически изготовленной конструкции, фотографию или оттиск таблички с наименованием, подтверждающий содержимое при отгрузке, протокол производственных испытаний и упаковочный лист с серийными номерами. Все сертификаты, указанные на табличке с наименованием, должны быть включены или иметь прямую проверяемость. Согласуйте этот список в заказе на покупку; не полагайтесь на стандартную процедуру поставки поставщика для удовлетворения требований конкретного проекта.
Образец подтверждает, что в определенный момент времени была изготовлена единица продукции в соответствии с определенным стандартом. Он не подтверждает, что серийное производство будет соответствовать этому стандарту, если производственный процесс, материалы и критерии контроля не будут официально согласованы с утвержденным образцом. Утверждение первого образца должно закрыть лазейку: утвержденный образец, подписанный протокол контроля, подтвержденная спецификация материалов и подтвержденный производственный чертеж должны быть поданы одновременно до того, как будет разрешено серийное производство.
В данной статье рассматриваются модели OEM и ODM как модели коммерческой и технической ответственности для заказчиков высоковольтного оборудования. Статья не является юридической консультацией, и мы не несем ответственности за решения о закупках, принятые без независимой технической и юридической экспертизы.
